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　　他是一位从8台缝纫机起家的实业家，用49年的坚守和热爱，勇攀中国羽绒服全球领先的“珠穆朗玛峰”。他以品牌引领的战略定力穿越周期，打造韧性增长的确定性，更以“创唯一、永争第一”的大国匠心，为中国制造赢得世界声誉。他始终坚信“温暖事业”超越商业边界，以实业为梭、善念为线，成就行业领军者的境界高度和公益温度。

　　他是一位从8台缝纫机起家的实业家，用49年的坚守和热爱，勇攀中国羽绒服全球领先的“珠穆朗玛峰”。他以品牌引领的战略定力穿越周期，打造韧性增长的确定性，更以“创唯一、永争第一”的大国匠心，为中国制造赢得世界声誉。他始终坚信“温暖事业”超越商业边界，以实业为梭、善念为线，成就行业领军者的境界高度和公益温度。

　　在波司登集团总部的登峰馆里，陈列着一辆锈迹斑斑的永久牌自行车，创业49年的时空距离被浓缩于此。

　　那是创始人高德康创业时最初的“物流”工具。那时，他踩着自行车，载着百余斤布料衣物，往返于常熟与上海之间，一天要骑行上百公里，寒暑不辍。艰苦的创业经历，磨砺了高德康的意志力和脚力。半个世纪后的今天，高德康走路仍是风风火火，一起出差的年轻同事常常是一路小跑在后面追。

　　如今，高德康早已不必亲自设计一件件羽绒服，但他却会盯着AI大模型“BSD.AI美学大脑”，琢磨年轻人的喜好，也会在行业旺季奔波于各地市场。在接受采访前的一周，从哈尔滨到广州，他几乎一天换一城。

　　“我没什么特别的本事，就是喜欢研究消费者，看他们要什么，我们能做什么。”高德康在接受《中国新闻周刊》采访时，话语朴素却透着笃定。

　　这位深耕服装领域50年的创业者，身上始终带着一股超越年龄的“劲儿”。他相信，越是外部环境充满挑战，越要“专注做好擅长的事”。

　　不久前，中国第42次南极考察队刚在南极中山站完成交接，未来一年，他们要在极寒环境中开展各项研究。作为考察队专业防护装备的提供方，波司登也在借助极地来验证其防寒技术。

　　高德康对服装的科技功能有自己的预想，就像五十年前他就相信自己能做出帮助中国登山队员“登上珠峰的羽绒服”那样，他一直奉行“先相信，再看见”。

　　1975年的初夏，二十来岁的高德康在上海石库门里弄为一位教授上门裁衣。在雇主家的报纸上，他看到了中国登山队从北坡登顶珠穆朗玛峰的消息。那是他第一次知道，居然还有羽绒登山服这种“功能性服装”，仿佛找到了新的方向，他也要做这样“有专业性的全世界最好的羽绒服”。

　　高德康出生在江苏常熟一个裁缝世家，兄弟姐妹五人。外人说他“有天赋”，能“14分钟做一条女裤、45分钟做一套中山装”，他早年曾在媒体上回应过，只是“勤快不惜力”。

　　1976年秋天，他组建起村缝纫组，召集了附近10名农村裁缝手艺人，凑出8台缝纫机，借用了同村一位老中医的瓦房来“创业”。“当时村里有几位残疾裁缝，干不了重活，我就想着把大家聚起来，有活干、有饭吃。”1978年底召开的党的十一届三中全会明确支持社队企业发展。“我们抓住政策机遇，开始走出乡镇，给苏州和上海的企业做来料加工。”高德康回忆。为了拉单送货，他买了辆永久牌自行车，一个人驮着100多斤衣物，往返拉单送货，常常早上5点出门，晚上半夜才到家。

　　最初依旧做基础服装的代工，但他已经开始有品牌意识。那时“上海产品”是质量的代名词，他曾向上海一家羽绒服装厂提出“贴牌生产”要求，为此每年支付15万元使用费。但回报同样可观，1989年，企业赚到了第一个100万元，第二年利润达到了700万元。

　　受代工品牌启发，他盘算着要做自己的品牌。1992年，南方谈话提出“发展才是硬道理”，高德康强烈感受到了环境的变化。同年，他做了两件决定企业命运的事，一是兴建占地2万平方米的新厂区，更新了所有生产设备；二是注册“波司登”，并在全球68个国家和地区同步注册国际商标。仅一年后，波司登便顺利进入俄罗斯市场，凭借过硬的品质，获得江苏省政府“一厂三外”表彰，逐渐在国内外市场赢得认可。

　　危机不期而至。由于当时尚未掌握市场规律，生产多凭直觉，1994年，波司登产品滞销，积压在仓库里的羽绒服总价值超2000万元，还欠着银行800万元贷款。高德康焦虑得睡不着。转机意外出现，北京王府井百货大楼刚好做羽绒服夏季反季促销活动，他借此回笼了部分资金，企业得以喘息重整。

　　他后来反思，在不了解市场的情况下盲目发展，造成了产品与消费需求的错位。于是，他立刻去东北考察市场，很快发现，羽绒服的颜色、面料、款式、板型、工艺等五方面都不符合北方市场需求。

　　为了兼顾“轻薄修身”与“保暖”的市场需求，高德康大胆尝试，把羽绒服的绒子含量从过去的40％提高到了百分之六七十，引发了行业变革。1995年冬天，焕然一新的羽绒服卖出62万件，波司登一举跃居全国销量冠军。他当时没想到，这也引起了中国登山协会的注意。

　　1998年，中国与斯洛伐克共同组队攀登珠峰，高德康争取到了中国登山队冠名权，并为中国队专门研究特制了登山服。随着队伍成功登顶，“挑战世界最高峰”的口号也成了波司登最好的品牌宣传。

　　此后，波司登又相继为中国北极、南极考察人员提供了专业防寒装备，这一合作便延续了28年。作为企业家，高德康最关心的还是如何提升产品的商业价值。基于极地科考装备积累的技术，波司登逐步推出面向大众市场的极寒系列，目前在全球销量已突破1000万件。

　　2007年波司登在香港上市后，曾一度尝试多元扩张路径。“由于资源有限，什么都做，注定什么都做不好。”高德康坦言。

　　此后数年，公司营收与利润持续下滑，服装库存积压天数一度攀升至危险的二百多天。而门店仍在盲目扩张，2013年最高峰时，门店总数一度超过1.4万家。“只开店，却不分析店铺效益、不分析人均产出，结果是货多、店多、人多，唯独钱少。”他回忆。

　　更大的危机在于主品牌形象的模糊与老化。高德康清醒地看到，由于未能紧跟消费趋势变化，波司登在年轻人心中，已变成了“爸爸妈妈穿的羽绒服”。

　　危急时刻，高德康下定决心，关闭近千家低效门店，砍掉已做到十数亿元规模的男装与居家等非羽绒服业务，将所有资源重新聚焦羽绒服主业。波司登内部将这场壮士断腕的转型称为“二次创业”。

　　多年前，中国社会科学院人力资源研究中心曾派课题组到波司登，进行了三个月的调研访谈。在系统梳理公司管理经验时，课题组对创始人的共同感受是：作风强硬。

　　“市场的机会随时都有，难的是要做取舍。”高德康说，衡量的标准是“消费者怎么想”。为此，公司进行了系统的市场走访调研，而“羽绒服代名词”是品牌留在消费者心中最深的印象。他决定回归“品牌引领”的发展模式，但又要比之前标准更高。2019年，波司登再次推出“登峰”概念，该系列服装一举获得中国工业设计领域的最高奖项。

　　品牌的回归与重塑随即展开。2018年，波司登亮相纽约时装周，吸引了安妮·海瑟薇等国际明星前来看秀。随后，波司登又相继亮相米兰、伦敦、巴黎国际时装周，与多位国际顶级设计师合作推出联名系列新品，还陆续与明星和运动员合作推广。一套组合拳下来，波司登形象焕然一新。

　　这套品牌升级的战略确实提高了波司登的营收表现。2024/2025财年，波司登集团营收达259.02亿元，净利润为35.14亿元，连续8年创下历史新高。波司登品牌价值攀升至1180.58亿元，并蝉联世界品牌500强、全球最具价值服饰品牌排行榜50强。

　　面对外界对其高端化的讨论，波司登方面回应，主品牌聚焦中高端市场，雪中飞、冰洁深耕高性价比领域。同时，通过运营全球顶级滑雪品牌博格纳、战略投资慕瑟纳可，形成了立体化的品牌矩阵，既满足中高消费群体的价值体验需求，也覆盖大众消费的刚需。

　　“中国品牌要走向世界，必须突破‘内卷式’竞争，实现更有韧性、更可持续的增长。”高德康说。

　　战略调整直观体现在盈利水平上。数据显示，近几年，波司登毛利率基本维持在60％左右，远高于2017年的46.4％。然而，从短期市场策略到真正迈向品牌价值高端化，这家老牌服装企业还要经历文化沉淀、价值认同等诸多关卡。

　　高德康一直有很强烈的“危机感”。他曾在采访中提及，早在经历那场惊险的库存危机之前，他便将目光投向了“数字化”。“数据能预测未来，也可以减少库存，提高效率。”从最朴素的经营直觉出发，他很早就感到“数字化时代就要来了”，甚至认为“如果不懂，就没有未来”。

　　2014年，波司登从门店的“进销存”系统切入，开始推进数字化改造。这也很快引起了各地店长的“反抗”。从前，进货、调配由他们自主决定，一时难以接受根据大数据建议下单。加之系统初期不稳定，常有人找高德康告状。他依然摆出一贯的强硬态度，全部顶回去。直到2016年前后，数字化成效逐渐显现。回顾这段历程，高德康深感，传统企业推动技术变革必须是“一把手工程”，“你或许不完全懂，但一定要相信”。

　　“进销存”系统打通后，改造逐步向生产线和物流环节延伸。在波司登智能物流配送中心，400多亩的园区，几乎看不见员工或铲车班组。中心负责人告诉《中国新闻周刊》，这里从2013年智能化改造以来，陆续引进了仓储机器人，如今日峰值可处理超百万件服装，而每万平方米仅需10人操作。

　　“数字化转型不是选择题，而是必答题。”高德康选择提前布局。当传统产业“长出”新质生产力，波司登拿出了成绩单。自2021年起，波司登搭建人工智能实验室，将数十年积累的设计数据、用户研究与全球时尚趋势结合，训练垂直领域的AI模型。高德康介绍，这套系统将设计构思到虚拟成衣的流程数字化，能将头样开发时间从100天缩短至27天，样衣开发成本降低至少60％。

　　在供应链环节，波司登智慧供应链生态平台实现了原辅材料的动态精准匹配与全链路追溯。系统实时追踪零售数据，自动生成销售预测，使产品生产交付周期缩短至7—10天。

　　技术之外，高德康同样坚信“经验”。他要求，每年销售旺季所有管理层必须下沉市场一线，并将观察到的变化汇总为下一年的决策建议。一位陪同接受采访的副总，在当天下午便要动身去华南，他此前在深圳调研时发现，当地虽气候温暖，却因大量外来人口冬季返乡或旅行出游，存在一定的羽绒服购买需求。“环境在变，我们每个环节都必须做得更细。”他说。

　　不忙的时候，高德康偶尔会回到从小长大的康博村，那里与波司登智能工厂只隔了一条马路。1999年起，他个人累计出资超1.3亿元，造了427幢别墅，让1700多名村民搬了进去。这几年，他正在规划另一件事：建设康博养老院。

　　从村里驱车不到5分钟，便是波司登集团总部，21层主楼矗立于乡镇建筑中间，尤为醒目。总部一层大厅新增了一处咖啡角，“主要是给年轻员工的”，这被视为创始人主动贴近年轻人的一种姿态。返回搜狐，查看更多